三年前，霍尼韦尔环境自控部亚太区负责人盛伟立擢升为中国区总裁。作为一家传统《财富》百强的高科技跨国制造企业，霍尼韦尔开始了其“成为中国式竞争者”转型。
三年后，盛伟立对《财经国家周刊》总结道：“在中国，我们就是一家中国公司”。而当其在中国的投资总额已达10亿美元，且“超过一半以上的产品组合均关联节能环保”时，霍尼韦尔的“中国模式”也渐趋明晰。
对于霍尼韦尔的环保突进，盛伟立则解释道：美国相关机构曾做出专业评估，若全面运用霍尼韦尔的现有产品，可将其目前的能源消耗降低20%-25%;对比之下，中国的市场潜力不言而喻。
为什么
“如果你对中国的政策不敏感，那么你怎么赚钱”：对此，盛伟立身体力行。
4月，北京市发改委公布2015年《压减燃煤和清洁能源建设工作计划》。计划提出压减燃煤400万吨，削减煤炭消费总量到1500万吨以内;实现核心区基本无煤化、城六区基本取消燃煤锅炉。
“但你知道在距长安街仅40分钟车程的门头沟区，仍在燃煤吗”，采访中，刚结束北京各城区燃煤调研的盛伟立反问记者道：“门头沟有用于地区供暖烧煤锅炉有60多个，了解到这个事实我很惊讶，如此，北京的天，怎么可能蓝起来”。
而更让其反思的是：“同时，这也意味着包括霍尼韦尔在内的很多企业在本土化上，做得不够”。为此，盛伟立积极与相关负责部门进行沟通，力图将霍尼韦尔的一系列节能环保技术，在北京市新一轮压减燃煤政策中“业务化”，并将其扩展到河北、天津等地。
“霍尼韦尔应该顺宏观大势而为，中国的大势是环境问题、城市化和可持续发展”，不管在企业内部抑或公开场合，盛伟立常如此强调：“立足中国市场的研发和创新，应该着眼于解决这个国家和人民生产和生活中最基本的问题，回归其最基本需求”。
正因如此，每年3月，盛伟立均会向霍尼韦尔总部提交最为详致的汇报，从细分市场、供应链、研发、销售、人才和市场营销等各方面与本土竞争者进行比对，汇报常细微到个别产品及技术的成本、包装及价格分析。
“用科技去维护生命安全的一切，都是最为值钱的”，直言快语的盛伟立言及其目标时十分自信：仅“大气十条”和“水十条”预计带动的投资便达4万亿，对于霍尼韦尔而言，就是商业盛宴。
凭什么
“若问霍尼韦尔凭什么能做到”，盛伟立则说道：“因为在很多领域，我们已经做到了”。
长期以来，霍尼韦尔在航空航天、特性材料、自动化控制领域的技术积累和沉淀，使其在环保商用和民用领域的研发更为专业和先进。
2014年，融合霍尼韦尔高压静电除尘、活性催化剂、特种吸附剂及基于涡轮增压技术的风机设计等多项领先科技的“净能达”全能商用空气净化机研发成功。从而实现在150平方米的有效覆盖面积内，可同时快速去除PM2.5、细菌、各种异味和有害气体。
在此基础上，霍尼韦尔继而推出其首款家用空气净化器 Air Touch，其技术水平可实现99%的PM2.5颗粒物和99%的甲醛滤除。
而伴随着“水十条”的发布，“霍尼韦尔近期将于上海启动建设水处理实验室”，盛伟立透露道。
结合环保新政的应时而动外，霍尼韦尔亦在危机解决方案和未来技术支撑上亦不遗余力。
“例如中国的核电站建设，政策鼓励下，目前已有10多台核电机组投入商业运行，另有数十台机组在建”，“若核电站发生漏水事故怎么办，霍尼韦尔可以处理”。盛伟立介绍道，2013年日本福山核电事故中，霍尼韦尔的先进的吸附剂材料成功清除日本福岛第一核电站近1亿加仑受污染水体中的放射性物质。霍尼韦尔的安防解决方案也在全球范围内众多核电站得到应用。
“再如固体垃圾处理焚烧”，盛伟立强调：“我们并不了解的一个常识是，若焚烧温度低于850摄氏度，则无法消除里面的‘dioxins二恶英’有毒毒气”，相比于目前固体垃圾处理焚烧普遍无法达到此标准的现实，霍尼韦尔研发的高温焚烧技术，则可达到800至1200摄氏度高温，从而实现数秒时间内烧除“dioxins二恶英”的目的。
而凭借凡此种种的优势，“霍尼韦尔能否再更进一步呢”，如今，盛伟立正思考着另一“棋局”。
想什么
“在中国，国家要做的事情，企业一定要去做，因为那就是市场和资金所在”。此外，盛伟立更认为：中美两国企业若能更好地推进在节能环保领域的合作，结果就会是“天下无敌”。
合作期待中，盛伟立则对不久前国务院总理李克强与美国商务部长普利兹克的会谈格外关注：“李克强总理表示，中国和美国是最大的经贸合作伙伴，双方贸易会继续增长，但是贸易摩擦也会继续增长，这个是常态，必须要重视，解决。但是美国和中国同时也面临了无限的商机，美国公司应该跟中国公司联手走出第三市场。”
“其实，很多企业并没有完全理解总理究竟在表达什么”，盛伟立略有遗憾道：以中东地区的投资为例，一方面，中国企业因政策和资金支持，在中东投标很多，但因不熟悉其特殊环境下的运作而面临阻力;另一方面，霍尼韦尔虽在中东地区具备60年的成熟运作经验，却因投标成本过高而同样面临阻力。
“试想，阻力之下，若霍尼韦尔以其品牌和技术，中国企业以其工程和施工能力相互合作结盟，那么中标是绝对的”。
“另外，如果土耳其目前计划建设一个世界级机场，霍尼韦尔尽管通过积极准备，但因竞争对手均很强大，也不一定能成功”，盛伟立分析道：“但如果霍尼韦尔能与中建、华为等中国领先企业结盟竞标，优势互补，则可预期的结果就很让人欣喜”：霍尼韦尔的机场智能化设计系统与中建的工程施工能力、华为的软件开放技术结合起来的力量，会强大到难寻对手。
“最关键的问题是：谁来牵头”。盛伟立说道，对于中国企业而言，解决产能过剩的方法就是“走出去”;对于霍尼韦尔而言，则须加快说服高层对于中美双向合作的进一步信任，也要从中国“走出去”：“不管对我们还是中国企业而言，这都是个挑战”。
盛伟立决心挑战。跟随“一带一路”，“霍尼韦尔将从西部进行‘走出去’第一步”，他介绍道：目前，霍尼韦尔正加强在新疆的布局和能力建设并以其地缘优势，继而拓展在哈萨克斯坦等中亚国家的霍尼韦尔业务。
此外，在中美两国企业的结盟努力上，霍尼韦尔亦在积极接洽和推进。问及进展时，盛伟立笑答：“机密”。
